PROGRAMA DE CAPACITACIÓN “EL ABC DE LA EXPORTACION DE ALIMENTOS” RESISTENCIA/SAENZ PEÑA - PROVINCIA DEL CHACO ABRIL - OCTUBRE 2013

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN “EL ABC DE LA EXPORTACION DE ALIMENTOS”

RESISTENCIA/SAENZ PEÑA - PROVINCIA DEL CHACO

ABRIL-OCTUBRE 2013

Orientado a: empresas del sector de agroindustrias, alimentos, cooperativas, profesionales, responsables de áreas de la producción de municipios

CAPACITACIONES EN RESISTENCIA

LUGAR Y HORARIOS: Cámara de Mujeres Empresarias/Federación Económica del Chaco, Perón 111, 2do piso. Horario de cursado de 15.00 a 18.00 hs; seguido de taller para empresas con potencial exportador

DURACION: aproximadamente 3 hs. El programa contempla el cursado de 7 módulos de abril a octubre 2013.

COSTOS: GRATUITO. Certificados de asistencia tienen un costo de $50 por módulo.

INFORMES E INSCRIPCIÓN:

Centro de inscripción: UEP 158 Chaco Federal, Castelli 130 (Resistencia) horarios de consulta de 8.30 a 12.00 y de 16.30 a 20.00 hs, tel.: 0362-4438943.

INSCRIPCIONES ONLINE

Bajando la ficha de inscripción del siguiente sitio: FICHA INSCRIPCION ;

o solicitándola por correo electrónico: campus@uep158.com.ar.

CUPOS LIMITADOS

CAPACITACIONES EN SAENZ PEÑA

LUGAR Y HORARIOS: Casa de campo, Predio ferial Ferichaco, 9 de Julio entre 2 y 4 Barrio Monseñor de Carlos. Horario de cursado sábados de 10.00 a 13.00 hs; seguido de taller para empresas con potencial exportador.

DURACION: aproximadamente 3 hs. El programa contempla el cursado de 7 módulos de abril a octubre 2013.

COSTOS: gratuito. Certificados de asistencia tienen un costo de $50 por módulo.

INFORMES E INSCRIPCIÓN:

Centro de inscripción Casa de Campo, Predio ferial Ferichaco, horarios de atención de lunes a viernes de 7.00 a 13.00 tel contacto: 03644 427299

INSCRIPCIONES ONLINE

Bajando la ficha de inscripción del siguiente link: FICHA INSCRIPCION ;

o solicitándola al siguiente correo electrónico: campus@uep158.com.ar.

CUPOS LIMITADOS

PRIMER MODULO

FECHA: viernes 26 de abril 2013 (Resistencia), sábado 27 de abril (Sáenz Peña)

TEMA: El ABC exportador

• Inscripción al Registro. Documentación necesaria

• El “idioma aduanero”: Código Aduanero, nomenclador, clasificación de productos

• Reintegros, derechos de exportación, exención y recupero del IVA, admisión temporal

• Ingreso de divisas

• Certificados de origen

• Restricciones comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias

• Certificación mercaderías

• Control Aduanero: Permiso de embarque – Canales de selectividad

CRONOGRAMA DE LOS SIGUIENTES MODULOS

FECHA tentativa: viernes 17 de mayo 2013 (Resistencia)/sábado 18 de mayo 2013 (Sáenz Peña)

TEMA: Paso a Paso: Secuencia básica operativa de una exportación

• Análisis del mercado de destino – Elementos de promoción comercial

• Factores para determinar precios y costos del producto

• Cláusulas de precios o términos de venta (INCOTERMS) – Transferencia de responsabilidad y riesgos

• Negociación de las condiciones de venta – Aspectos a considerar

• Los cuatro contratos: compra-venta internacional; de transporte; de seguro y de medios de pagos y los factores a tener en cuenta al efectuarlos.

• Oferta cotización - Muestras - Aceptación de la oferta - Operativa previa al despacho -

• Despacho - Post despacho - Proceso de exportación

• La documentación requerida (aduanera y comercial) de una operación de exportación

FECHA: viernes 14 de junio (Resistencia)/sábado 15 de junio (Sáenz Peña)

TEMA: Plan de negocios exportador

• Implicancias de la decisión exportadora

• El Plan – La oferta exportable – Autodiagnóstico - Análisis FODA

• Mercados – Análisis de la competencia – Análisis competitividad producto

• Estrategia de precio

• Estrategia de comercialización y distribución

• Previsión de ventas

• Equipo de trabajo

• Factores críticos, riesgos, nuevos problemas, oportunidades

• Proyecciones financieras

FECHA: viernes 19 de julio 2013 (Resistencia)/sábado 20 de julio 2013 (Sáenz Peña)

TEMA: Operatoria bancaria

• Normativa vigente para la exportación e importación

• Control de ingreso de divisas

• Formas de pago de las exportaciones (ventajas y riesgos en su elección):

• Cartas de crédito

• Cobranzas documentarias

• Orden de pago

• Cheque

• Casos prácticos

FECHA: viernes 16 de agosto 2013 (Resistencia)/ sábado 17 de agosto 2013 (Sáenz Peña)

TEMA: Transporte internacional

• Contenedores: Tipos, inspecciones, movimiento, puerto.

• Declaración de embarque, reserva de bodega, conocimiento de embarque, límite de responsabilidad. Análisis casos prácticos.

• Transporte terrestre: Fletes, contrato de transporte, el MIC-DTA características y funciones, marco legal. Análisis casos prácticos.

• Transporte aéreo: Tarifas, guía aérea (AWB), derechos y obligaciones, limitación de responsabilidad, regulaciones internacionales, IATA, el agente de carga aérea, procedimiento, instrucciones, aceptaciones y reservas Análisis de casos prácticos.

• Transporte acuático: Tarifas, clases y tipos, vigencia de la tarifa. Cargos, recargos, recuperos de gastos, descuentos, servicios accesorios. Terminales portuarias tarifas.

• Red logística y sus costos. Análisis de casos prácticos.

• Transporte multimodal: El OTM operador de transporte multimodal, el DTM documento de transporte, documento único. Marco legal responsabilidad del OTM.

FECHA: viernes 13 de septiembre 2013 (Resistencia)/ sábado 14 de septiembre 2013 (Sáenz Peña)

TEMA: Calidad, certificaciones, normativas

Si bien las normas son específicas para cada sector y a su vez dependiendo del mercado destino pueden ser exigidas normas de distinta exigencia, se capacitará sobre la importancia de contar con normas ISO tanto referido a la propia empresa como a los productos específicos. Se analizarán casos de empresas PyMEs que han cumplido con esas exigencias y los resultados obtenidos a partir de ese logro, tanto a nivel local como internacional.

FECHA: viernes 18 de octubre 2013 (Resistencia)/ sábado 19 de octubre 2013 (Sáenz Peña)

TEMA: Asociatividad para la exportación

• Importancia de las iniciativas asociativas para la exportación, experiencias locales e internacionales.

• El papel del gerente o coordinador, obligaciones y límites.

• Evaluación de posibles integrantes de una asociación.

• Proceso de gestión y consolidación del Grupo.

• Alternativas de organización jurídica para las empresas integrantes, ventajas y desventajas de cada una de ellas.

ANTECEDENTES. QUE ES PROARGEX? ¿A quiénes está destinado?

El Proyecto está destinado a las pequeñas y medianas empresas, con o sin experiencia exportadora, productoras de agroalimentos interesadas en desarrollar un proyecto de comercialización internacional, consolidar su presencia en el mercado mundial o diversificar sus mercados de exportación. A ellas se les facilita el acceso de los productos a los mercados internacionales.

PROARGEX realiza acciones dirigidas a un número significativo de subsectores que presentan particularidades muy diversas en cuanto a su grado de desarrollo económico relativo, su inserción en los mercados internacionales, el tamaño y número de empresas, pero con un común denominador, sus ventajas competitivas.

Los productos objetivo del PROARGEX son aquellos que se encuentren dentro de los primeros veintidós capítulos del Nomenclador Arancelario del MERCOSUR (NCM). Sin embargo, no todos son objeto del 100% de las actividades de promoción planificadas, ya que el estado madurativo que han alcanzado algunos de esos productos de exportación los pone más lejos del alcance del PROARGEX, que intenta estimular las exportaciones agroalimenticias argentinas, sumando empresas locales a la exportación y mejorar la calidad de los productos que ya se envían al exterior.

Mayor información en: http://www.proargex.gov.ar

CURRICULUM VITAE RESUMIDO DEL CAPACITADOR

NOMBRE Y APELLIDO: Marcelo Rodrigo Wiñazky

Antecedentes académicos:

Doctorado en Economía. Facultad de Ciencias Económicas, Universidad de Buenos Aires.

POSGRADO: Master en Economía; Universidad Torcuato Di Tella

UNIVERSITARIO: Licenciado en Economía, Facultad de Ciencias Económicas, Universidad de Buenos Aires

Antecedentes Laborales actuales:

• Profesor de Economía en la Universidad de Buenos Aires (UBA)
• Profesor de Economía y de Comercio Internacional en la Universidad de Palermo (UP)
• Profesor de Comercialización Externa de Pymes en la Maestría de la Universidad de General Sarmiento
• Profesor de Comercio Internacional en el Ciclo de Especialización y Maestría de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) – Facultad Regional Bahía Blanca
• Asesor de Empresas y Coordinador de Consorcios de Exportación. “Programa para la Formación de Consorcios de Exportación”. Fundación Standard Bank y Fundación Exportar. Promoción de exportaciones. Actividades de promoción de exportaciones de las Pymes integrantes de consorcios. Asesoramiento a empresas para lograr su inserción externa.
• Socio Director de Market Access Comercio Internacional: Asesoramiento a empresas Pymes para su internacionalización. Estudios de mercado, contacto con importadores, realización de misiones comerciales al exterior, organización de ferias, eventos de lanzamiento de productos, ruedas de negocios, etc.
• Consultor de FUNDES Argentina y FUNDES Internacional: Proyectos de investigación y Consultoría para pymes para su inserción en los mercados internacionales. Encargado del área de comercio exterior de FUNDES Argentina.